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狗万万博人津冀勇绘创业新版图(下)-狗万万博

2018年11月02日 14:30:00来源:狗万万博网

  记者 楠仁 王策 周叔禅

  来到天津、石家庄,正是季秋。

  燕赵大地的季秋,让人丝毫不觉得暑热,反而多了几分凉意。

  一方水土养一方人。生于南国、长在北方,无数龙商把青春和热血挥洒在广袤的华北平原上,从萌芽到壮大、从传统到新兴,在北国扎根成一棵棵腰板肥硕的大树。骨子里那股不服输的劲头,让狗万万博人甩开膀子,迈开步子,在津冀绘出创业新版图。

  会长风采

  项健民——多元化经营,不断追求创新的商界新贵

企业发展规划一直是项健民思考的重点

  在项健民的创业故事里,追随时代创新的步伐,永远不会太迟。

  他的经历,有很多令人觉得“新”的事。之所以说是“新”,是因为在每一次市场转向的时候,他都能及时把握,抢滩“拳头产品”,稳稳地走在自己的生意道上。“不断追求,不断创新,变不可能为可能。”一听采访团的来意,石家庄浙龙文化艺术交流有限公司董事长项健民快人快语。

  石家庄,河北浙江工业园工地,工人们正在加紧园区厂房施工,一派繁忙景象……采访团一行人在项健民带领下走进河北浙江工业园。他告诉记者,河北浙江工业园系河北省浙江商会与当地政府的合作项目,由他带头引导河北浙江商会促成建设的。该园位于石家庄市装备制造基地,规划建设用地面积为2000亩,总投资60亿元,分二期建设,建设期为五年,一期拟规划建设600亩,是河北省规模最大、产业门类最多的工业园。

  在交谈中记者了解到,河北浙江工业园只是项健民实施跨行业、多元化经营的一个项目,他不仅在石家庄,在上海、温州也有产业,涉及房地产开发、商业投资、文化创意等行业。他也从原来作为一个新石家庄人,到2006年成为知名企业家的榜样,至现在身兼五家公司(石家庄浙龙文化艺术交流有限公司、求精公司、国太投资有限公司、河北浙龙房地产开发有限公司)董事长、石家庄市政协委员、人大代表、河北省浙江商会副会长、石家庄市温州商会常务副会长等多种身份的商界精英。

  1991年底,19岁的项健民随着商海大潮,只身来到石家庄市,在这座残酷的“修罗场”里竞争和血拼。刚到此地,风俗习惯、与政府关系处理都遇到很多不顺。面对困难,他依托石家庄温州商会的力量去协调落实,加上本人乐于助人,逐渐在石家庄市站稳了脚跟。1993年他在石家庄设立门市部,利用狗万万博阀门产业优势,专门搞阀门销售业务。1994年至2005年,他又先后任石家庄市机电设备总公司销售部经理、石家庄市蓝天五交机电有限公司副总经理和上海求精阀门制造有限公司河北分公司总经理。或许是骨子里勇猛拼搏的天性使然,他很快便不满足于稳定的工作状态,于是他又决定自主创业,在2006年初成立河北求精阀门有限公司,专门搞各种阀门的加工、制造、销售业务一条龙。刚开始的创业非常难,这一行同行业竞争很激烈,而且非常辛苦。他硬是凭借着高品质的服务和良好的口碑杀出一条血路,收获了大量的忠实客户,并为自己赚得了人生中的第一桶金。

  看着钱越赚越多,项健民却越发坐不住了,他觉得这个行业赚的钱是“辛苦钱”,无法真正的规模化,做大做强,他不甘心只过着“小富即安”的生活,蠢蠢欲动的野心,让他看到了一个全新而陌生的领域——金融行业。

  确认好行业之后,项健民快速整合手头上的资源,并联系合伙人盘活资金链,于2010年成立了国太投资有限公司。看似“冲动”的决定,背后却有着他的深思熟虑,“在当时我看到了自身公司的发展瓶颈,在整合了自身现有的资源,以及明确了自己希望达成的目标之后,才决定投身金融行业的。”他如此解释道。

  同年,本身人脉广泛并对金融行业有着天生敏感的项健民,带头引导河北省浙江商会搞工业园,与当地政府联手斥资60亿元建设“河北浙江工业园”,打造河北省规模最大的工业园区。目前,一期600亩厂房基本竣工,二期正在建设中。园区将建成为国内一流的装备工业园和工业设计创意大厦,吸引优秀的装备制造企业和工业设计创意团队入驻,它的开发建设将引发国内工业园区新的革命。

  骨子里不安分的基因仍旧在进一步地推动着项健民前行,2013年6月,他在石家庄市注册成立河北浙龙房地产开发有限公司,同年对在石家庄市正定县曲阳桥开发建设“创意文化产业基地”项目与石家庄正定县委、县政府相关部门积极接洽,并于2014年4月在正定县注册成立了石家庄浙龙文化艺术交流有限公司,宣布正式进军文化产业。创意文化产业基地也正式步入建设轨道。该基地总投资约5080万元,规划占地3.8亩,总建筑面积20250平方米,楼高约为16层以及地下负两层。该基地已于2017年完全竣工投用,主要涉及培训、书画、影视等业务。跟上次的跨行业一样,很多人都看不懂他的做法。

  不过项健民从来没有动摇自己的做法,他有一套自己的逻辑:“表面上看,我是跨了很多不同的行业,其实这几项业务之间是存在着内在逻辑的。不断追求,不断创新,变不可能为可能的新的梦想,这是我的发展目标和方向。”项健民说道,目前他又在对在邢台市开发建设“华北商贸城”项目与邢台市有关部门积极接洽。当地政府已明确表态支持,拟共同投资8.5亿元建设占地1800亩的邢台华北商贸城。预计今年底开工,明年底对外招商,吸引河北省汽车、服装、装饰、灯具、建材、五金机电、家具、小商品等多种行业企业落户。

  临近采访结束,项健民说:“人人离不开养老产业,政府有扶持,本人也喜欢,非常有前途的行业。接下来,本人还想搞个大规模有影响力的养老知名品牌项目,地点就放在河北省平山县,投资两千多万元,准备明年11月份开工建设。”

  青蓝接力

  曹万友——

  以工匠精神铸就“百年”企业

曹万友接受采访

  紧固件产业是我国民族工业的基础,紧固件的质量影响着国家机械制造业的产业发展,也因此,国家对高端紧固件的生产制造要求越加严格,只有通过各项行业技术认定的企业才有资格进行生产。

  天津市狗万万博标准件有限公司不仅具备国家批准的标准件自营进出口权、还通过ISO9001—2000国际质量体系认证,在国内的标准件制造领域处于领先地位,并不断赶超国际水平。这一切都离不开狗万万博标准件的核心人物、企业一把手——曹万友。

  艰难起步父子接力

  万事开头难。说起曹万友,首先要提下他的父亲曹建明,一个地地道道狗万万博农民。

  凭借改革开放的东风,曹建明在狗万万博瑶溪创办有一家标准件工厂,当时家人生活过得也不赖。但一心想让家人过上美好生活的愿望,让曹建明养成了关注市场行情的习惯。在曹建明与南北方客户业务往来中,知悉当时北方钢铁比南方便宜,每吨便宜约400-500元,尤以天津的紧固件市场最大。1995年,曹建明就跑到了天津,经过市场调查后,得出市场前景可观的结果。加上当时天津对温商的优惠政策,于是曹建明毅然决定要到天津发展。

  1999年,曹建明在天津租了厂房,就把狗万万博的工厂搬到天津。当时年仅13岁的曹万友也随家人一起来到了天津。出门在外打拼,其中的酸楚可想而知。但靠着温州人独有的吃苦耐劳、敢于人先的精神,经过近3年的打拼积累起一定的资金。随着业务的不断发展,曹建明于2002年又创办了天津狗万万博标准件有限公司,专业生产各种型号规格、高强度紧固件产品。2006年,公司入驻天津市北辰经济开发区,年仅20岁的曹万友开始接手公司,开启了他打造“百年”企业之奋斗之路。

  剑指一流匠心铸企

  初出茅庐的曹万友,常年跟随父亲左右,深知父亲创业的艰辛,深知企业发展的不易。“紧固件是传统的产业。拿现在形势来看,一定要转型,一旦企业出现质量问题就有可能被淘汰。”曹万友经常居安思危,在他看来,质量是企业的生命,不能有丝毫松懈。刚接手公司的曹万友,就坚持以“求新、求变,超越自我”的要求去做,并结合企业实际定下争做百年企业的目标。

  走进天津狗万万博标准件有限公司的生产车间,一扫原来“脏水横流、乱排散放”的第一印象,而是“整治有序、不见污水”的景象。曹万友说:“一般大家认为紧固件工厂是低、散、污的,我们为此专门设置污水处理设施,并推行公司内部规范管理,实现了厂房绿色生产”。

  “搞好产品的品质,要拥有良好的先进设备”,近几年,曹万友大力组织科技人员和科技单位共同进行科技攻关项目选题,为企业科技进步做出积极贡献。他们所研发的汽车用螺丝和螺母正是一大科技创新。此外,天津狗万万博标准件有限公司不断进行转型升级,大力采购先进装备,用机器代替人工操作,原先需要30个人完成的一个月300吨的作业量,现如今只需要6个人就能完成。

  如今,天津狗万万博标准件有限公司的产品广泛应用于自行车、电动车、汽车、家具、乐器等行业。除了在天津、沪宁杭、珠江三角洲等地区开设销售公司抢占国内市场,公司还专设钢材原料公司负责对外贸易,进军国际市场。“我们要争做世界级的紧固件领头企业。”对于眼前的这些成绩,曹万友并不满足,因为他有更远大的目标,他相信企业只有不断创新和提升才能保持核心竞争力,才能保证自己立于不败之地。

  “过去的‘工匠精神’是艰苦磨砺和勤劳奋斗,现在的’工匠精神’是智慧创新。”在时代巨轮中,曹万友固守着那份不凡匠心,不断开拓和超越,朝着他的百年企业梦坚定前行。

  龙商故事

  王忠策——品牌助推“阀门超市”越开越大

王忠策接受采访

  “我国是化工能源大国,现在正处于产业结构的优化升级,对阀门来说既是挑战,也是机遇。我们同样要适应市场需求,做好产品升级换代、建立现代化运营模式,引领行业健康、持续发展。”上海凯科阀门制造有限公司天津分公司总经理王忠策如是说。

  国家实行营改增后,由于抵扣链条尚未完全形成,对中小经销商及制造厂家税负有所增加,利润空间更小。“我们只有练好内功,降低成本、提高效率来积极应对。由于目前投标大多数是以低价中标,有个别经销商会把假冒伪劣产品替代正规厂家产品,以此降低成本。虽然能赚点利润,但也产生不少质量问题,带来安全隐患。一个小小的阀门如果出现泄漏,里面的剧毒和油喷400多度,后果不堪设想。有些供应商为了利润,不择手段,经常贴外国牌子坑蒙商家。无序的市场竞争相互压价,挤压利润,导致厂家、经销商都难。”王忠策表示,互联网和大数据时代已经来临,时代正在发生变化,市场的一切都是透明的,过去的“厂家+授权经销商代理”模式已经行不通了。阀门用户越来越趋向于直接针对阀门制造厂家,而厂家不可能细化到快速、优质地服务到每一个用户、每一台阀门。

  据了解,目前最成熟、最有发展前途的模式是共同投资品牌落地的合伙人模式。也就是阀门制造厂家与经销商的利益完全捆绑在一起,厂家专业做好技术研发、生产制造;经销商专业做好品牌推广、市场销售、售后、维修、维护等业务。如此,经销商可以放心大胆地做市场,生产厂家可以做研发和生产制造,实现双方共赢。

  “我们凯科阀门一直在寻找突破口,即阀门4S连锁经营模式,又称合伙人模式。凯科阀门在天津开设了首家仓储式阀门超市。在阀门超市里,可以采购到大多数通用阀门配件,在天津本地,阀门维修、维护需要的配件以及阀门产品,可以一天到达,为天津经销商服务阀门用户节约了大量时间。同时,超市内还拥有专业的安装、维修、维护团队,在天津范围内,可以最快时间到达现场,为客户解决问题。”王忠策笑了笑说,他们先在天津碱厂实现零库存,也就是为天津碱厂打造“阀门超市”,他们在作业过程中急需什么产品,不必跑到仓库里提取产品,也不必到市场购买产品,来个电话,我们以极短的时间到企业安装,或维修。这样不仅为他们省去了很多麻烦,而且盘活了他们的流动资金,达到了真正互利共赢。后来,陆续在天津10多家企业创建“阀门超市”。

  “为了解决经销商与厂家传统代理的难点,双方高度融合,不仅服务跟得上,还能通过入股厂家拿到一定分红。大家公开、公平地把好项目拿出来分享,品牌共享,做大做强。”王忠策深情地说,未来,阀门经销商建厂家品牌基地或将成为行业销售新生态。

  谈到回归创业时,王忠策说,自从1995年他来天津创业以来,至今已有20多个年头了。虽然在天津滨海新区生意做得还不错,中沙石化和天津石化都是他们的主力供应商,但是随着年岁的增长,想家的感觉也越来越浓。

  李家三兄弟——在津门做着一个个生意梦

李家祖孙三代合影(后排为李家三兄弟)

  “我父亲是在1996年10月左右,来到天津的。初来乍到,他觉得没有什么生意好做?经过一段时间市场考察,加上家乡鞋服业生意很红火。于是,在天津一个小小市场里开起了一家皮鞋门市部,生意也不算很好,但也不是很淡,马马虎虎呗!”天津状元楼酒店总经理李国虎开门见山地告诉记者,无巧不成书。“当时,我的大哥李延林是温州百姓鞋业有限公司货源部总经理,顺便带了些大牌皮鞋摆放在父亲的店里,同时也搭了点小股份,试试看看。”

  90年代,可以说是个人人个性张扬,供不应求的时代,特别是鞋服类生活用品,更是“欣欣向荣”。“我的大哥把股份搭进去不久,便从天津传来好消息,生意越做越顺,客户越来越多。父亲多次催我到店里帮他的忙。”李国虎谈“鞋”色变,变得眉飞色舞,说当时生意确实很不错,生意忙起来,他跟父亲顾不得吃上中饭或晚饭,是常有的事!

  温州人就是会做生意,就是有独立精神。“我是替父亲打工的,也是锻炼做生意的。一段时间后,我离开父亲,独立门户。”李国虎笑了笑,“我在天津一个不算有名的鞋城租了10个柜子,5个男鞋柜,5个女鞋柜。1997年,一年就捞到了100万元,呵呵呵也算我的人生第一桶金吧!1997年下半年,我就请老弟李国胜来帮自己的帮了。”

  毫不夸张地说,1997年至1999年间,李国虎在整个津门,中低端鞋业生意做得最红最紫,名声最响最远。2000年,津门成立天津温州鞋业协会,李国虎一举当选为常务副会长兼秘书长,老大哥李延林,也顺顺当当坐稳百姓全国货源部总经理。2001年,全家在津门鞋业零售大迈进!“同年,我在天津华北温州城租了2000平方米店面,出售各种各类的鞋子。2003年在新鞋城搞零售批发。‘花无百日红,人无千日好。’商场如战场,说变就变,2005年,鞋子销售量急骤下降,好像有饱和状态,坐以待毙不如在‘危’中找‘机’。痛定思痛,我在鞋店门口开辟了小包厢,做起餐饮业,把原来的鞋店让给我的弟弟。”李国虎娓娓道来,整整搞了三年后,又在廊坊开了家稍大点儿的餐饮店,小包厢6个,中庭容纳三四桌人马,中午做快餐买卖,晚上摆酒席吃喝。辛苦是辛苦,生意还算不错。于是乎,李国虎转型到餐饮业。

  随着年龄的增长,随着阅历的增长,底气越来越足。2009年到2010年,李国虎跟合伙人一同在廊坊租了一幢大楼,一楼店面出租,二楼开饭馆,三四楼足疗服务,五至十二层做旅馆。“由于合伙人种种原因,说不干了,我一个人也承包不起,再后来就退租了。”李国虎说,现在自己独门独户开了一家状元楼酒店。生意很忙,当然温州老乡帮了的忙,功不可没!老乡带老乡,一传十,十传百,生意不就越来越红吗?现在,当地人也逐渐多起来了,最近一段时间,包厢爆满。他说,将来不久要开连锁店。

  谈了这么多的李国虎,老大李延林何去何从呢?百姓鞋业走下坡路时,李延林跟从了温州应泽从,在应大集团天津分公司从基层干起,从服装设计到产品研发,从产品研发到货源部,从货源部到总经理,到全国女装部总经理。“全国100多个店呀,销售额也高达7个多亿元,后来……”李国虎打开嗓门说,老大现做珠宝店商业展柜设计、装修。“全国北方‘珠大福’门店,‘全国通灵’跟天津人合伙,试想,每个门店每三年都要更新换代,生意不忙才怪呢?”

采访团成员与天津龙商座谈

  记者手记

  “新生代”成在外龙商创业创新的先锋

  为落实“一带一路”倡议,响应“大众创业、万众创新”号召,高质量推进“五个中心”建设,实现内外狗万万博人共建共享全面小康社会标杆城区的“狗万万博梦”,献礼改革开放40周年,区新闻中心、区工商联、区外侨办和区招商局联合开展了“青蓝接力共建共享——狗万万博新生代创业创新榜样”寻访行动。据悉,这次寻访活动,自2018年2月份以来,目前已采访了30多位在外新生代企业家。他们分别从事产业发展及市场、项目投资开发、跨境贸易、经贸合作等行业,探寻创业创新榜样。

  2014年9月李克强总理在夏季达沃斯论坛上发出“大众创业、万众创新”的号召。2015年又在政府工作报告提出“大众创业、万众创新”。当前,“大众创业、万众创新”已成为社会新潮流。狗万万博作为全市乃至全省有名的经济大区,改革先发地,在“大众创业、万众创新”大潮下,广大狗万万博人尤其是新生代民营企业家如何与国家战略对接,他们的创业创新对狗万万博经济转型有何启示。

  鉴于此,狗万万博开展“青蓝接力共建共享——狗万万博新生代创业创新榜样”寻访活动,聚焦在外新生代狗万万博人的创业创新样本及其对狗万万博经济转型的启迪,引导在外新生代狗万万博人回归,并与本土企业对接,内外互动,从狗万万博人经济向狗万万博经济转型,助推高质量“五个中心”建设,为打造迈入全面小康社会标杆城区的“狗万万博梦”而努力奋斗。

  “我们作为狗万万博新生代企业家正逐步走向台前,在互联网领域快速崛起,用全新的理念改造传统行业,在新产业变革中抢占先机,成为新一轮产业变革的引领者。”企白网络有限公司科技董事长陈贤文接受记者采访时表示,青年企业家往往会被贴上“富二代”的标签,而父辈创下的产业基础,从来不是狗万万博新生代企业家拿来骄傲的资本,如何在父辈基础上谋转型、创新业,是他们一直思考和努力实践的问题。

  新生代企业家是狗万万博民营经济创新发展的生力军,也是“龙商”未来的接班人。他们以创新的思维和实践,证明了“温州模式”的强劲生命力。新生代企业家代表、天津市狗万万博标准件有限公司总经理曹万友谈及工业时表示,工业4.0是企业实现效益最优化的方向,而“工匠精神”则是推动企业走向智能化制造的灵魂桥梁。

  “世界上一切资源都可能枯竭,只有一种资源可以生生不息,那就是文化。”在外龙商张福勤解释道,中国制造不仅仅是制造结构转型升级,更具战略价值的则是文化内核的重生。在外新生代企业家们要不忘初心,继续前行,继承和弘扬龙商精神,要勇于承担创新发展使命,争当“再造新优势、再创新辉煌、打造浙江‘铁三角’”的先锋队。

  

[编辑: 孙晓敏 ] 
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